仕事が楽しいと、人生が楽しい

主力の貨物輸送事業が中期的に利益拡大を見込めない中、 第二の事業である工事などのサービス部門の強化が急務。 主力事業においてコスト削減を行い、利益を確保し、第二の事業へ投資する。 そんな方向性の中で、Ａ社様の悩みは 「利益の出ない会社の体制に打ち手が見えないこと」であった。

Ａ社様の担当である森は、まずは主力事業のコスト削減について考えた。
Ａ社様の総務責任者にお願いをし、一緒に主力事業のコスト分解を行った。
見えてきたことは、車両メンテナンス費用について自社で十分に管理されていなかったこと。
社内に専門的な人材がいなかったこともあり、アウトソース先の取引会社から、 みな「言われるがまま」の状態であった。森はひとつの道を見つけた。 外注先管理ができる人（＝車両整備知識だけではなく、損益計算もできる人）の採用である。 この時、森は改めて自覚した。
「これは単なる採用提案ではない。Ａ社様の未来を一緒に創る仕事だ！」。
そこからは自慢の行動力。産業振興協会へ行き、自動車整備工場などの倒産、事業縮小情報を入手し、
Ａ社様の地域で外注先管理ができるような人がマーケットに流出しているかどうかを確かめた。
経歴豊かなターゲットに対して、業務の特性やプライドも考え、雇用ではなく「契約＝業務委託」
という制度を設計した。Ａ社様をどうしたらサポートできるのか。どのようなサポートがよいのか。
森の想いは、ずっと変わらなかった。